Forschungsseminar & -workshop mit Jaywant Singh

Professor Jaywant Singh PhD MBA MA LLB BA (Hons) FHEA – University of Southampton, Southampton Business School – hat einen virtuellen Vortrag zum Einfluss digitaler Influencer:innen auf die B2BKaufentscheidungen von Manager:innen an der Privatuniversität Schloss Seeburg gehalten.

Die Ergebnisse der Studien zeigen, dass mit zunehmender Kompetenz der Influencer:innen, die Absicht der Manager:innen steigt, die für andere Unternehmen angepriesenen Produkte zu kaufen. Interessanterweise ist der Effekt von Kompetenz auf Kaufabsicht stärker, wenn sich die Manager:innen wenig mit den Influencer:innen identifizieren.

#DigitalInfluencers #B2B #PurchaseDecisions

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